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白酒營銷:淡季應該做什么

文字:[大][中][小] 手機頁面二維碼 2017/9/13     瀏覽次數:    

  人生每個年齡段都有其應該做的事情,但是往往過了那個年齡段才會知道,就像很多人上學的時候沒有好好學習,等畢業參加工作了才知道知識的重要等。而白酒淡季的市場操作也是一樣的,每個時間段也有其應該做的事情,在淡季應該做的是“渠道的建設和管理”。就象古語說的那樣“流水不爭先”,意思是說你看河里的水慢慢的流啊流不爭先后,而是一點一滴地積蓄力量,等有了力量還在乎什么先后啊。而對于白酒淡季的市場運作也是同樣的啊,在淡季如果不做好渠道建設和管理,等到旺季到來的時候產品賣給誰???又怎么會有好的銷量呢?所以白酒淡季營銷的工作應放在“渠道建設和管理”上。

  關于渠道建設方面選擇客戶重要,要堅持“寧缺勿爛”的原則,首先選擇與公司價值觀相投的客戶,這樣便于以后的市場操作有共同觀念。其實,選擇客戶相當于男人“找老婆”,要想找一個“持家”“過日子”的客戶,就必須要聚焦自己的目標客戶,并不是所有愿意經銷你產品的客戶都是你理想中的客戶,只有符合廠家未來市場定位的客戶,才是合適的客戶,為了避免廠家錯誤判斷,作為廠家在選擇客戶前,一定要制定招商標準,對自己未來符合企業發展的客戶進行虛擬“畫像”,符合條件的,才可以進入下一輪篩選,不符合條件的,即使實力再強大,也要避免“入圍”,更不能讓其發展成為戰略合作伙伴。如,某白酒廠家,針對自己處在某區域市場招商階段,在本著穩扎穩打的前提下,對經銷商列出了幾條標準:年齡不能超過45歲,有激情,經銷過快速消費品,信譽符合3A標準,有6人以上的營銷團隊等等,從而通過嚴格的把關,選定一支開拓能力強,能夠與企業同呼吸,共命運的經銷商,事實證明,這種經過選擇的經銷商,后來不負眾望,他們在廠家良好的后續支持下,快速鋪貨,產品很快就占領了當地市場。
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